מה יעזור לכם למכור מוצר באמזון?
אין ספק שיצירתיות ובידול זו דרך להכפיל את מספר המכירות שלכם באמזון
איך עושים את זה?
חושבים מחוץ לקופסא ועל זה אנחנו עומדים דבר בפוסט זה
מה זה בידול מוצר באמזון?
מילוני סוחרים באמזון מנסים למכור את אותו מוצר בשיטות שונות, חלקם בעזרת פרייבט לייבל חלקם בעזרת דרופשיפינג ועוד.
אבל מה באמת יעזור לכם למכור ואף להכפיל מכירות באמזון מלבד PPC באמזון (שיווק ממומן)?
בידול, ככל שתצליחו להציע ללקוח שלכם "חבילה תפורה" עבורו כך תוכלו להגדיל באופן משמעותי רווחים ומכירות.
איך אפשר לבדל מוצר ?
ישנם פרמטרים רבים שאנו יכולים לבדוק לפני שנבחר איזה מוצר ברצוננו למכור ובכדי לבדוק איך נוכל לבדל את המוצר שלנו באמזון ניתן לעשות קצת שיעורי בית
איך ?
בצורה הזו , בתחילה ניגש לאתר אמזון ונחפש מוצר כלשהו
בשביל ההסבר בחרתי את המוצר הבא
Graco Affix Youth Booster Seat with Latch System, Atomic
נכון שבכדי לבדל אותו משאר המוצרים בשלב הראשון נטמיע עליו חותמת של מותג פרטי עם הלוגו שלנו אבל זה לא בהכרח יכפיל לנו מכירות.
אז מה בכל אופן יעשה את העבודה?
אם נגלול טיפה למטה נוכל לראות פרמטר שאמזון מציגה לנו והוא בהחלט יכול להיות תוספת מעניינת עבורנו
אבל, אני מעריך שמי שקנה בוסטר לרכב לא ממש ישקיע על בוסטר נוסף, למרות שאמזון מציגה שכן.
אבל…
אם אנחנו כבר ברכב עם הילדים ומצפה לנו נסיעה של שעה (נגיד) , אפשרי בהחלט להוסיף לבוסטר משחק קופסא כלשהו, משחק שניתן לשחק איתו ברכב לבד או עם אמא\אבא
או אולי להוסיף משחק כגון משקפת שאיתה הילד\ה יכולו להציץ מהרכב אל מעבר לאופק
חישבו על זה, הורים ישקיעו עוד כ-5$-7$ על מוצר שיתן להם קצת שקט ושלווה מהילד בזמן הנסיעה, נסו לצאת מהקופסא לרגע ולחשוב מה אתם הייתם נותנים לילד בזמן נסיעה?
(חוץ מהמכשיר הנייד שלכם)
ומה עם לוגו על המוצר זה לא מספיק?
לוגו על המוצר הוא לא המוצר עצמו, ישנם אין סוף סוחרים "שנתקעים" על יצירת לוגו ומשלמים לפעמים גם מאות דולרים לעיצוב, בסופו של יום הלקוח לא רוכש את הלוגו שלכם אלא את המוצר עצמו , את מה שיספק לו המוצר , את מה שיענה לו על הצורך.
הערת שוליים: הלוגו חשוב אם תמכרו לאורך זמן תרצו ל"נופף" בלגו שלכם בגאווה כלפי הלקוח ולעודד מכירות בעזרת הלוגו (מותג מוכר)
מוצר שהוא גם וגם
ישנם מוצרים שיכולים לספק מספר תועלות כדוגמא: מוט סלפי עם לחצן צילום במקל או שלט רחוק.
נכון שהמוצר הנ"ל כבר לא יחודי וקיים בשוק לא מעט אבל אין ספק שזהו בידול מוצר ואין ספק שהמוצר נחטף בהתחלה.
כשרוצים לבדל מוצר באמזון כדאי לחשוב על מספר תועלות שהמוצר שלכם יכול לתת לללקוח או אם החלטתם לסחור באמזון בשיטת פרייבט לייבל נסו לחשוב איזה מוצר יתן מספר תועלות ללקוח שלכם.
